Satışta Sunum, Anlatım ve Konuşma

Hakan Ömer Gider
0 kişi kaydoldu

Bu kurs hakkında

Satışta Sunum, Anlatım ve Konuşma Eğitiminin Amacı :

İş dünyası görüşmelerini sürekli yüz yüze yapıyor. Alınan randevular, çalışılan dersler ve hazırlıkların sonunda müşteri karşısına geçen ve bildiklerini büyük bir sabırsızlıkla anlatmaya çalışan temsilciler, maalesef aynı heyecanı müşteride göremiyor. Sıkıntılı ve gergin bir ortam, esnemeler ve karalanan kağıtlar ile dolu toplantı odasından sonu hüsranla biten görüşmeler ortaya çıkıyor. Eğer ne yapmalı da müşteriyi sıkmadan anlatmalıyız ve şiir gibi konuşmalıyız diyorsanız. Satışta Sunum, Anlatım ve Konuşma programının amacı ile birebir uyumlusunuz.
Amaç sıkmayan ve uyutmayan anlatım yapma becerisini kazandırmak.

Eğitim İçeriği:

MODÜL 1 : SUNUM/ANLATIMIN AMACI VE KONUNUN ANALİZİ

– Kısa bir tanışma.
– Neden buradayız?
– Beyin ve Sunum/Anlatım ilişkisi
– Neden Sunum/Anlatım yapıyoruz?
– Etkili bir Sunum/Anlatım için amaç nasıl belirlenir?
– Sunum/Anlatım konusunun analizi nasıl yapılır?

MODÜL 2 : SUNUM İÇERİĞİ OLUŞTURMADA YARATICILIK VE FARK YARATACAK NOKTALARIN BELİRLENMESİ

– Yaratıcılık ve yaratıcılığın geliştirilmesi
– Yaratıcı bir Sunum/Anlatım mantığının oluşturulması
– Bir Sunum/Anlatım içeriği nası oluşturulur?(Giriş-Gelişme-Sonuç)
– Sunum/Anlatım nasıl daha keyifli olur
– Fark oluşturabilmek nasıl sağlanır?
– Sunum/Anlatımda fark yaratma (Bir grup çalışması)

MODÜL 3 : SUNUM/ANLATIM VE DİNLEYİCİ İLİŞKİSİ

– Sunum/Anlatımın sistematik olarak hazırlanması
– Dinleyici profilinin saptanması ve analizi
– Dinleyiciyi müşteri olarak görebilmek
– Sosyal güdülere göre Sunum/Anlatım davranışları
– 3 önemli müşteri tipine yapılan Sunum/Anlatımlarda dikkat edilecek hususlar

MODÜL: 4 SUNUM BECERİSİ İÇİN BİLMEMİZ GEREKENLER

– AIDA ve TÖKBİE formulleri ile etkili Sunum/Anlatım yapmak
– Sunum/Anlatımda Soru Sormak & Dinlemek
– İyi bir dinleyici miyiz? (Test)
– Bir ürün ya da broşür nasıl sunulur? İşin püf noktası nedir?
– Sunum/Anlatımda “ikna” yeteneğini kullanmak

MODÜL 5 : SUNUM/ANLATIM VE İLETİŞİM İLİŞKİSİ

– İletişim amacının Sunum/Anlatıma uyarlamak,
– Nasıl bir sunumcuyuz? (Test)
– İletişim aksaklıklarının Sunum/Anlatımda yaşanmaması,
– Sunum/Anlatım yapılan kitle ile filtre ve gürültü sorunlarından kurtulmak

MODÜL 6 : SUNUMDA DİL KALIPLARI ve MOTİVASYON

– Sunum/Anlatımda kullanılan dil kalıpları (Görsel, işitsel, dokunsal)
– Sunum/Anlatımda Motivasyon’un yeri ve önemi.
– Dinleyiciyi, dinlemesi için nasıl motive ederiz?

MODÜL 7 : ETKİLİ KONUŞMA

– Konuşmaktan Niye Korkuyoruz?
– Korkunun Çözülmesi
– Konuşma ve Konuşmacı Tipleri
– Konuşmaya Başlama ve Bitirme Teknikleri

MODÜL 8 : KONUŞMA VE SES

– Ses / Nefes
– Ulama ve Duraklar
– Vurgu / Tonlama Çalışmaları
– Diksiyon / Fonetik Çalışmaları

MODÜL 9 : ETKİLİ KONUŞMA VE SUNUM/ANLATIMDA BEDEN DİLİ

– Biz ne diyoruz? Bedenimiz ne diyor?
– Konuşurken jest ve mimikler
– Konuşmaya yardımcı olacak unsurların kullanımı
– Dinleyicinin beden dilini okumak

MODÜL 10 : SUNUM, ANLATIM VE ETKİLİ KONUŞMA ÜZERİNE UYGULAMA

Kura ile çekilen konular üzerine 3-5 dk.’lık konuşmaların yapılması ve bu konuşmaların kameraya çekilmesi.

Satışta Sunum, Anlatım ve Konuşma Eğitimi Süresi:

18 saat

Eğitim Yöntemi:

    1. Eğitimlerimizi canlı sınıf formatında yapıyoruz.
    2. Eğitimlerde Zoom altyapısını kullanıyoruz. Uygulama yüklemeden de eğitime girebilirsiniz.
    3. Eğitimlerimize, Kameranızı açmak isterseniz, aydınılık ve gürültüsüz bir ortamda, girmenizi öneririz.
    4. Bütün eğitimlerimizde, kaçırdığınız kısımlar için, telafi imkanı sunarız.
    5. Eğitim başlamadan 15 dakika önce toplantı salonu açılacak olup, Platformumuzdaki, eğitime gir butonuna basarak girebileceksiniz. (Mail ile detaylı linkleri ve açıklamaları paylaşacağız.)
    6. Eğitim sonunda dijital sertifikanızı, kontrol panelinizden indirebileceksiniz.
    7. Kurumlara veya gruplara özel, kapalı ya da yüz yüze sınıflar için, “Kurumsal Eğitim Çözümleri” sayfamızı inceleyiniz.

Eğitmen

Hakan Ömer Gider

0/5
28 Kurs
0 İnceleme
0 Kursiyer
Daha fazla gör

Bir Değerlendirme Yazın

 1.350

Seviye
Orta Seviye
Süre 18 Saat
Select the fields to be shown. Others will be hidden. Drag and drop to rearrange the order.
  • Image
  • SKU
  • Rating
  • Price
  • Stock
  • Availability
  • Add to cart
  • Description
  • Content
  • Weight
  • Dimensions
  • Additional information
  • Attributes
  • Custom attributes
  • Custom fields
Click outside to hide the compare bar
Compare
Wishlist 0
Open wishlist page Continue shopping