Satışta Açık ve Gizli İkna Teknikleri

Hakan Ömer Gider
0 kişi kaydoldu

Bu kurs hakkında

Satışta Açık ve Gizli İkna Teknikleri Eğitiminin Amacı :

Gerek üretici gerekse ithalatçı ya da pazarlama firmaları, sektörlerine uygun pazarlara arz ettikleri
ürün ve hizmetleri sunarken, aşırı ve ağır rekabet şartları nedeniyle zorlanmaktadır. Özellikle başta
tedarik amacıyla verilen olmak üzere, son kullanıcıya ulaştırılan ürün ve hizmetlerde de rekabetin
sadece fiyat ile yapıldığı görülmektedir. Talep eden tarafın odağını fiyattan daha farklı rekabet
unsurlarına çekebilmek, arz edenin “satış becerisinin artması” ve yüz yüze satış görüşmelerinde kişisel
olarak bir takım beceriler ile sağlanabilmesi muhtemeldir. Satışta Açık ve Gizli İkna Teknikleri programı ile satış işiyle doğrudan çalışanların müşteri görüşmelerinde ikna tekniklerini kullanabilmelerini sağlamak, bildikleri teknikleri hatırlatırken yenilerini hayatlarına katmaktır.

Eğitim İçeriği :

✓ Günümüzde satış ve satışçı,
✓ İkna konusuna psikolojik yaklaşım
✓ Karşımızdakini ikna etme konusunda değişmez 9 ilke
✓ İkna ederken “Temsil Sistemleri”
✓ İkna ve beynimiz
✓ İkna da motivasyon ve manipülasyon
✓ Bizim karakterimiz nedir? (TEST)
✓ Müşteri tipleri ve davranışlarımız
✓ Karakter yapısına uygun ikna davranışı
✓ 3 Temel sosyal güdü ve ikna etme becerisi
✓ İkna etmekte silahlarımız; Dinleme ve soru sorma becerileri

Gizli ikna teknikleri

✓ Sözsüz beden dili ile ikna sinyalleri
✓ Başarılı bir ikna seansında “İknanın dört basamağı”
✓ Uygulama Çalışması

Satışta Açık ve Gizli İkna Teknikleri Eğitiminin Kazanımları :

✓ İkili görüşmelerde kendine güven,
✓ Müşteri tip ve karakterine göre davranış şeklimizi belirlemek,
✓ İknada dinleme ve soru sormayı kullanarak karşımızdakini doğru anlama,
✓ Müşterimizin beden dilini anlayarak davranma,
✓ Satışta motivasyonu kullanarak ikna edebilmek,
✓ İkna seansında dört basamağı kullanabilmek,
✓ Öğrendiklerimizi gerçek hayata uygun senaryolar ile pekiştirmek

Eğitim Süresi :

6 saat (1 gün)

Eğitim Yöntemi:

    1. Eğitimlerimizi canlı sınıf formatında yapıyoruz.
    2. Eğitimlerde Zoom altyapısını kullanıyoruz. Uygulama yüklemeden de eğitime girebilirsiniz.
    3. Eğitimlerimize, Kameranızı açmak isterseniz, aydınılık ve gürültüsüz bir ortamda, girmenizi öneririz.
    4. Bütün eğitimlerimizde, kaçırdığınız kısımlar için, telafi imkanı sunarız.
    5. Eğitim başlamadan 15 dakika önce toplantı salonu açılacak olup, Platformumuzdaki, eğitime gir butonuna basarak girebileceksiniz. (Mail ile detaylı linkleri ve açıklamaları paylaşacağız.)
    6. Eğitim sonunda dijital sertifikanızı, kontrol panelinizden indirebileceksiniz.
    7. Kurumlara veya gruplara özel, kapalı ya da yüz yüze sınıflar için, “Kurumsal Eğitim Çözümleri” sayfamızı inceleyiniz.

Eğitmen

Hakan Ömer Gider

0/5
28 Kurs
0 İnceleme
0 Kursiyer
Daha fazla gör

Bir Değerlendirme Yazın

 450

Seviye
Orta Seviye
Süre 6 Saat
Select the fields to be shown. Others will be hidden. Drag and drop to rearrange the order.
  • Image
  • SKU
  • Rating
  • Price
  • Stock
  • Availability
  • Add to cart
  • Description
  • Content
  • Weight
  • Dimensions
  • Additional information
  • Attributes
  • Custom attributes
  • Custom fields
Click outside to hide the compare bar
Compare
Wishlist 0
Open wishlist page Continue shopping