Satış Becerisi Kazandırma

Hakan Ömer Gider
0 kişi kaydoldu

Bu kurs hakkında

Satış Becerisi Kazandırma Eğitiminin Amacı:

Satış işine yeni başlamış ya da yıllardır satış yapan fakat bu konuda henüz bir eğitim almamış kişilerin satış aktivitelerini daha doğru ve bilinçli olarak yapmasını sağlamak amacıyla oluşturulan Satış Becerisi Kazandırma Eğitimi ile kısa sürede çok şey öğreneceğiniz içerikte.

Eğitim İçeriği:

1.GÜN

MODÜL 1: SATIŞ NEDİR ? VE SATICI KİMDİR?

– Kısa bir tanışma.
– Neden buradayız?
– Bu işi neden seçtiniz ?
– Beynin satıştaki fonksiyonu
– Satış nedir ve Satışçıyı başarıya götüren özellikler?
– Satışçının kazanma eşiğinin 8 özelliği
– Satışçının Statüsü ve Rolü (GRUP ÇALIŞMASI)

MODÜL 2:  SATICI MÜŞTERİ İLİŞKİSİ

– Müşteri kimdir?
– Müşterinin yeni istekleri nelerdir?
– Kötü hizmetin vereceği zararlar
– Müşteriye göre kendi satışçı tipimizi tanıyalım (TEST)
– 3 önemli müşteri tipi

MODÜL 3: SATIŞTA FORMÜLLER

– “Önce fikir satılır” ne demektir?
– AIDA ile yeni müşteri görüşmeleri
– TÖKBİE ile sürekli müşterilere hizmet vermek

MODÜL 4 : SATIŞTA BECERİLER

– Dinleme ve Soru Sorma Becerisi
o Dinleme tipleri
o Soru tipleri
– Ürünün özellikleri ile faydasının farkı
– İkna ile Satış

MODÜL 5 : SATIŞIN YEDİ AŞAMASI

– Satışın aşamalarının incelenmesi,
– Yedi aşama ve önem dereceleri
– Satışın aşamalıyla ilgili film izliyoruz.

II.GÜN

MODÜL 6 : SATIŞ ÖNCESİ HAZIRLIKLAR VE SATIŞ ANI DAVRANIŞLARI “GİRİŞ”

– Satışın aşamalarında ne kadar başarılıyız? (TEST)
– Motivasyon olarak satışa hazır olmak
– Yaklaşım
o Ön Yaklaşım
– İhtiyaç ve sorunların tespiti
– Müşteriye sunum yapma (uygulamalı)
– Müşteri ile mutabakat kurabilmek,

MODÜL 7 : ETKİLİ İLETİŞİM KURMAK VE İLETİŞİM KAZALARI

– İletişim nedir? ve amacı nedir?
– Algı ve Filtreler
– İletişim kazaları nelerdir?
– İletişim sürecinde kazanın yeri
– Gürültü ve kazadaki önemi

MODÜL 8 : BEDEN DİLİNE GİRİŞ

– Beden dili nedir?
– Jest ve mimiklerimiz neleri ifade eder?
– Tokalaşma ve kapalı kolun açılması,
– Mesafeler ve bazı beden dili hareketler

MODÜL 9 : SATIŞ ANI DAVRANIŞLARI “GELİŞME- SONUÇLANDIRMA”

– Satış itirazları
– İtirazlar ile başa çıkma
– Satış kapatma
– Satış kapatma anı sinyalleri nelerdir?
– Satış kapatma yöntemlerinin incelenmesi

MODÜL 10 : SATIŞ TEKNİKLERİ ÜZERİNE UYGULAMA

Hazırladığımız senaryolardan birkaç tanesinin uygulamalı olarak oynanması ve ardından konu
üzerine görüş alış verişinde bulunma

Satış Becerisi Kazandırma Eğitim Süresi:

2 gün sürecek olan bu eğitimin kaç saat olacağı durumsal olarak değişiklik göstermektedir.

Eğitim Yöntemi:

    1. Eğitimlerimizi canlı sınıf formatında yapıyoruz.
    2. Eğitimlerde Zoom altyapısını kullanıyoruz. Uygulama yüklemeden de eğitime girebilirsiniz.
    3. Eğitimlerimize, Kameranızı açmak isterseniz, aydınılık ve gürültüsüz bir ortamda, girmenizi öneririz.
    4. Bütün eğitimlerimizde, kaçırdığınız kısımlar için, telafi imkanı sunarız.
    5. Eğitim başlamadan 15 dakika önce toplantı salonu açılacak olup, Platformumuzdaki, eğitime gir butonuna basarak girebileceksiniz. (Mail ile detaylı linkleri ve açıklamaları paylaşacağız.)
    6. Eğitim sonunda dijital sertifikanızı, kontrol panelinizden indirebileceksiniz.
    7. Kurumlara veya gruplara özel, kapalı ya da yüz yüze sınıflar için, “Kurumsal Eğitim Çözümleri” sayfamızı inceleyiniz.

Eğitmen

Hakan Ömer Gider

0/5
28 Kurs
0 İnceleme
0 Kursiyer
Daha fazla gör

Bir Değerlendirme Yazın

 900

Seviye
Orta Seviye
Süre 12 Saat
Select the fields to be shown. Others will be hidden. Drag and drop to rearrange the order.
  • Image
  • SKU
  • Rating
  • Price
  • Stock
  • Availability
  • Add to cart
  • Description
  • Content
  • Weight
  • Dimensions
  • Additional information
  • Attributes
  • Custom attributes
  • Custom fields
Click outside to hide the compare bar
Compare
Wishlist 0
Open wishlist page Continue shopping