Rambo Satış Savaşçısı Temalı Eğitim

Eğitimin Amacı :

Sahada Rambo gibi tek başına mücadele ederken, aynı zamanda ekip olarak da hareket etme kabiliyeti geliştirmektir. Tek başına bir ordu olmak ve bunu yaşarken nelere ihtiyacı olduğunu bilmek…

Eğitim İçeriği :

MODÜL 1 : “RAMBO DOĞRU YERE BAKABİLMELİ…”

• “SATILAN ÜRÜNE TEKRAR BAKMAK !”
  o Ne satıyoruz ?
  o Ürünün arkasındaki fikir ne ?
• YARATICILIK VE YARATICI SATIŞÇILIK
  o Yaratıcılık nedir ?
  o Yaratıcılığı körelten nedenler nelerdir ?
  o Satışçıyı yaratıcı yapan nedir ?
  o Satışta yaratıcılık kullanmak

MODÜL 2 : “RAMBO BECERİLERİNİ YENİDEN GÖZDEN GEÇİRMELİ”

• DUYGULAR
  o Müşteri ne hisseder ?
  o Duygu ile mi yoksa Mantık ile mi alırız ?
• ALIŞKANLIKLAR
  o Müşterinin alışkanlıkları nasıl çözülür ?
  o Müşterilerin satın alma davranışları nasıldır ?
• KARAR VERMEK
  o Karar nasıl verilir ?
  o Müşterinin karar vermesine nasıl yardımcı olunur ?

MODÜL 3 : “RAMBO ETRAFIYLA VE KENDİYLE BARIŞIK OLMALI”

• İLETİŞİM
  o İletişim nasıl kurulur ?
  o Haklıyken bile neden haksız duruma düşeriz ?
• KİŞİSEL MOTİVASYON
  o Kendimizi nasıl motive ederiz ?
  o İç gücümüzü kullanabilmek
  o Ben kimim ?
  o Kişisel Zaman Yönetimi
• BEDEN DİLİ
  o Vücudumuz ile dilimizin uyumu nasıl olmalı ?
  o Satın alma sinyalleri neler

MODÜL 4 : “RAMBO DIŞARIDAN GELECEK DİRENÇLERE HAZIR OLMALI”

• İTİRAZLARI KARŞILAMA
  o Satış itirazla başlar
  o İtirazları karşılama
  o İtirazı satış döndürebilme
• MÜZAKERE YÖNTEMLERİ
  o Müzakere nedir ?
  o Müzakere yöntemleri
• SATIŞI KAPATMA
  o Satış nasıl satış ile sonuçlandırılır ?

MODÜL 5 : “RAMBO SÜREKLİ ANTREMAN YAPMALI”

• MÜŞTERİ İTİRAZLARI KARŞILAMA VE SUNUM YAPMA, SATIŞ KAPATMA (ROLL-PLAY)
  o Müşteri tiplerine göre,
  o Müşterinin isteklerine göre
  o Ürünü anlatma,
  o Ürünün özelliklerini aktarma
  o Satış kapatma yöntemleri kullanarak bir satış gerçekleştirme

Eğitim Süresi :

12 saat (2 gün)