Eğitimin Amacı :
Ticaretin en önemli iki aktörü olan satışçı ile satın almacıyı aynı ortamda birbirlerine karşı yaptıkları ya da yapacakları davranışları inceleyerek, birbirinin şifresini çözdürtmek.
Eğitim İçeriği:
Modül 1 : Tanım Birliği Yapalım
– Müzakere ve Müzakere Becerisi nedir?
– İkna, uzlaşma, anlaşma, pazarlık tanımları nelerdir?
– Müzakere Süreci ve İkna
Modül 2 : Müzakere Süreci Ve Müzakereci
– ANKET: “Ben nasıl müzakereciyim?”
– Müzakere süreci içerisinde öncesi anı ve sonrası
-Müzakereye hazırlık
o Kişisel hazırlık
o Karşı tarafın müzakerecisini tanımak
Modül 3 : Müzakere Ve Pazarlık
– Müzakere Formülleri
o BATNA Belirleme
o Son fiyat
o OAB
– Pazarlık kavramı ve unsurları
– Pazarlık esnasında yapılan 10 hata
Modül 4 : Müzakere Stratejileri Ve Taktikleri
– Müzakere Takımı içerisindeki roller
– Müzakere sürecini yürütme becerisi
– Müzakereyi kapama
o Müzakereyi kapamada karşı tarafı cesaretlendirme
– Sık kullanılan taktikler ve karşı tarafın tipik taktikleri
Eğitim Süresi:
1 gün sürecek olan bu eğitimin saati durumsal olarak değişiklik göstermekterdir.
Eğitim Yöntemi:
- Online eğitimlerimiz, uzaktan canlı sınıf ortamında yapılır
- Aldığınız eğitimlerin, gerçek etkiyi yaratabilmesi için, sınıflarımız 15 kişi ile sınırlıdır.
- Eğitimlerimize, aydınlık ve gürültüsüz bir ortamda, girmenizi öneririz.
- Bütün eğitimlerimizde, kaçırdığınız kısımlar için, telafi imkanı sunarız
- Eğitim sonunda Dijital sertifikanız mail ile, ıslak imzalı sertifikan kargo ile gönderilir.
- Kurumlara veya gruplara özel, kapalı ya da yüz yüze sınıflar için, “Kurumsal Eğitim Çözümleri” sayfamızı inceleyiniz.
İlk yorumu yazan olun.
İlgili Kurslar
