Herkes ile Müzakere Yapabilirsiniz Eğitiminin Amacı :

Herkes ile Müzakere Yapabilirsiniz Eğitimi hem satın alan hem de satan olmak üzere iki taraflı bir eğitimdir. Bu eğitim içeriğindeki kritik konulardaki analiz ve uygulamalarla ticaretin en önemli iki aktörü olan satışçı ile satın almacıyı aynı ortamda birbirlerine karşı yaptıkları ya da yapacakları davranışları inceleyerek, birbirinin şifresini çözdürmek amaçlanmıştır.

Eğitim İçeriği:

Modül 1 : Tanım Birliği Yapalım

– Müzakere ve Müzakere Becerisi nedir?
– İkna, uzlaşma, anlaşma, pazarlık tanımları nelerdir?
– Müzakere Süreci ve İkna

Modül 2 : Müzakere Süreci Ve Müzakereci

– ANKET: “Ben nasıl müzakereciyim?”
– Müzakere süreci içerisinde öncesi anı ve sonrası
-Müzakereye hazırlık
o Kişisel hazırlık
o Karşı tarafın müzakerecisini tanımak

Modül 3 : Müzakere Ve Pazarlık

– Müzakere Formülleri
o BATNA Belirleme
o Son fiyat
o OAB
– Pazarlık kavramı ve unsurları
– Pazarlık esnasında yapılan 10 hata

Modül 4 : Müzakere Stratejileri Ve Taktikleri

– Müzakere Takımı içerisindeki roller
– Müzakere sürecini yürütme becerisi
– Müzakereyi kapama
o Müzakereyi kapamada karşı tarafı cesaretlendirme
– Sık kullanılan taktikler ve karşı tarafın tipik taktikleri

Herkes ile Müzakere Yapabilirsiniz Eğitim Süresi:

1 gün sürecek olan bu eğitimin saati durumsal olarak değişiklik göstermekterdir.