Bilinçli satış ve müzakere teknikleri eğitimi

Yüksel BAĞIŞLAR
Olcay
0 kişi kaydoldu

Bu kurs hakkında

Bilinçli satış ve müzakere teknikleri eğitimi:

1-Düşünce Yapısı

  • Mindset
  • Başarılı Olmak İstiyor musunuz?
  • Öğre(til/nil)miş çaresizlik
  • – saydı – rağmen
  • Herşey kendine inanmakla başlar

2-Vizyon

  • Firma vizyonunuz
  • Kişisel Vizyonunuz
  • LimitSİZsiniz
  • Değiştir
  • Hayattaki amacınız
  • Kurbağa ve Su
  • Hayatınızı değiştirecek 90/10 sırrı

3-Satıcı

  • Tarihteki en büyük satıcılar
  • Siz satıcı mısınız?
  • Evet dedirtebilme gücü (10K TL değerinde sır)
  • Yaşamak için yaptığımız her şey satıştır

4-Satınalma

  • Müşteri neden satın alır?
  • Müşteri neden satın almaz?
  • Mevcut tedarikçisinden memnunsa
  • Satın alma kararı
  • Satın alma korkuları
  • Pişmanlık korkusu
  • Satınalma modu

5-Satış

  • Satışın formülü
  • Empati ve Isındırma
  • Satış soru sorma ile başlar
  • Herkese aynı sorular sorulabilir mi?
  • Kontrol soruları nelerdir?
  • Spin satış tekniği nedir?
  • Müşteri kalifikasyonu
  • Ürün veya hizmeti anlatın
  • Siz satmayın, almaya ihtiyacı hissettirin
  • En Önemli Silah- Bana hayal ettir

6-Satış Teknikleri

  • 10K TL değerinde Sır, Sözün Gücü
  • 10K TL değerinde Sır, Grup Çalışması
  • Talebinize evet dedirtmek
  • Fiyatı küçültmek
  • Küçük rakama evet dedirtmek
  • Azlık psikolojisi
  • Çok seçeneklilik
  • 3 kutu tekniği
  • Ağır-Hafif
  • İlk ve ikinci satış zamanlaması
  • Örnek çalışma- Otomobil Testi
  • Zihinsel sahiplik duygusu

7-Hipnotik Öneriler

  • İnsanlar yanlış hatırlar
  • Hipnotik dil kalıpları
  • Göz teması
  • Otorite görüşleri
  • Fikir birliği
  • Hayır demeyin, dedirtmeyin
  • Taraftar bulma tekniği
  • Hipnotik önermeler
  • Hayal ettirin
  • Davranış kalıplarını hayal ettirin
  • İnanç
  • İnanç nasıl değiştirilir
  • Hipnotik Etkiler – Zamanlama
  • Hipnotik Etkiler – Koku
  • Hipnotik Etkiler – İkram
  • Hipnotik Etkiler – Temas
  • Hipnotik Etkiler – Işık
  • Hipnotik Etkiler – Zamanlama
  • Mutlu Yüzler
  • Yasak Kelimeler

8-Öngörü Planlama Tedbir

  • 80/20 kuralı ve Satışta Odak
  • “Mutlaka Yap” ve “Asla Yapma”

9-Hızlandırıcılar

  • Sosyal kanıt gösterme
  • Ürüne değer katma
  • Sattığınızı siz aldınız mı, alır mıydınız?
  • En iyi fiyat bende!
  • Pozitif davranış alıştırması
  • Krizlerin kaynağı
  • Daima pozitif olun
  • Pozitif kalmak istiyorsanız!
  • Herkese milyonermiş gibi davranın
  • Her şeyin sorumluluğunun size ait olduğunu kabul edin.

10-İtiraz Yönetimi

  • 10K TL Değerinde sır : Sözün Gücü ve İtiraz Bloklama
  • 10K TL Değerinde sır: Direnci Kırmak
  • İtiraz ve Şikayet
  • Müşteri penceresinden bakın – 3H 1G yöntemi
  • Çalışma (Ben Biz Sen Siz)
  • İtirazları Derecelendirtme
  • “Kaç Para” sorusuna cevabınız
  • İndirim talebine cevabınız
  • Fiyatı gerekçelendir
  • “Çok pahalı” itirazına cevabınız
  • “Bu ürün bu kadar etmez” itirazına cevabınız
  • “Piyasada para yok” itirazına cevabınız
  • “Biraz Düşüneyim” dedi ise…

11-Satış Kapama

  • Satış Kapatmak için en uygun dil
  • Hayranlık Faktörü

12-Son Dakika Müdahaleleri

  • Müşteriniz rakibinizle sözleşme imzalamak üzere ise
  • Müşteriniz rakibinizle sözleşme imzaladı ise
  • Doktorlar

13-Etkinlik Ölçümü

  • Etkinlik etkenleri

Eğitim Yöntemi:

    1. Eğitimlerimizi canlı sınıf formatında yapıyoruz.
    2. Eğitimlerde Zoom altyapısını kullanıyoruz. Uygulama yüklemeden de eğitime girebilirsiniz.
    3. Eğitimlerimize, Kameranızı açmak isterseniz, aydınılık ve gürültüsüz bir ortamda, girmenizi öneririz.
    4. Bütün eğitimlerimizde, kaçırdığınız kısımlar için, telafi imkanı sunarız.
    5. Eğitim başlamadan 15 dakika önce toplantı salonu açılacak olup, Platformumuzdaki, eğitime gir butonuna basarak girebileceksiniz. (Mail ile detaylı linkleri ve açıklamaları paylaşacağız.)
    6. Eğitim sonunda dijital sertifikanızı, kontrol panelinizden indirebileceksiniz.
    7. Kurumlara veya gruplara özel, kapalı ya da yüz yüze sınıflar için, “Kurumsal Eğitim Çözümleri” sayfamızı inceleyiniz.

Eğitmen

Yüksel BAĞIŞLAR

0/5
3 Kurs
0 İnceleme
0 Kursiyer
Daha fazla gör

Olcay

0/5
11 Kurs
0 İnceleme
18 Kursiyer
Daha fazla gör

Bir Değerlendirme Yazın

Select the fields to be shown. Others will be hidden. Drag and drop to rearrange the order.
  • Image
  • SKU
  • Rating
  • Price
  • Stock
  • Availability
  • Add to cart
  • Description
  • Content
  • Weight
  • Dimensions
  • Additional information
  • Attributes
  • Custom attributes
  • Custom fields
Click outside to hide the compare bar
Compare
Wishlist 0
Open wishlist page Continue shopping