Bilinçli satış ve müzakere teknikleri eğitimi

0 Öğrenci Kayıtlı Değerlendirme yok Tüm Seviyeler

Bilinçli satış ve müzakere teknikleri eğitimi:

1-Düşünce Yapısı

  • Mindset
  • Başarılı Olmak İstiyor musunuz?
  • Öğre(til/nil)miş çaresizlik
  • – saydı – rağmen
  • Her şey kendine inanmakla başlar

2-Vizyon

  • Firma vizyonunuz
  • Kişisel Vizyonunuz
  • LimitSİZsiniz
  • Değiştir
  • Hayattaki amacınız
  • Kurbağa ve Su
  • Hayatınızı değiştirecek 90/10 sırrı

3-Satıcı

  • Tarihteki en büyük satıcılar
  • Siz satıcı mısınız?
  • Evet dedirtebilme gücü (10K TL değerinde sır)
  • Yaşamak için yaptığımız her şey satıştır

4-Satınalma

  • Müşteri neden satın alır?
  • Müşteri neden satın almaz?
  • Mevcut tedarikçisinden memnunsa
  • Satın alma kararı
  • Satın alma korkuları
  • Pişmanlık korkusu
  • Satın alma modu

5-Satış

  • Satışın formülü
  • Empati ve Isındırma
  • Satış soru sorma ile başlar
  • Herkese aynı sorular sorulabilir mi?
  • Kontrol soruları nelerdir?
  • Spin satış tekniği nedir?
  • Müşteri kalifikasyonu
  • Ürün veya hizmeti anlatın
  • Siz satmayın, almaya ihtiyacı hissettirin
  • En Önemli Silah- Bana hayal ettir

6-Satış Teknikleri

  • 10K TL değerinde Sır, Sözün Gücü
  • 10K TL değerinde Sır, Grup Çalışması
  • Talebinize evet dedirtmek
  • Fiyatı küçültmek
  • Küçük rakama evet dedirtmek
  • Azlık psikolojisi
  • Çok seçeneklilik
  • 3 kutu tekniği
  • Ağır-Hafif
  • İlk ve ikinci satış zamanlaması
  • Örnek çalışma- Otomobil Testi
  • Zihinsel sahiplik duygusu

7-Hipnotik Öneriler

  • İnsanlar yanlış hatırlar
  • Hipnotik dil kalıpları
  • Göz teması
  • Otorite görüşleri
  • Fikir birliği
  • Hayır demeyin, dedirtmeyin
  • Taraftar bulma tekniği
  • Hipnotik önermeler
  • Hayal ettirin
  • Davranış kalıplarını hayal ettirin
  • İnanç
  • İnanç nasıl değiştirilir
  • Hipnotik Etkiler – Zamanlama
  • Hipnotik Etkiler – Koku
  • Hipnotik Etkiler – İkram
  • Hipnotik Etkiler – Temas
  • Hipnotik Etkiler – Işık
  • Hipnotik Etkiler – Zamanlama
  • Mutlu Yüzler
  • Yasak Kelimeler

8-Öngörü Planlama Tedbir

  • 80/20 kuralı ve Satışta Odak
  • “Mutlaka Yap” ve “Asla Yapma”

9-Hızlandırıcılar

  • Sosyal kanıt gösterme
  • Ürüne değer katma
  • Sattığınızı siz aldınız mı, alır mıydınız?
  • En iyi fiyat bende!
  • Pozitif davranış alıştırması
  • Krizlerin kaynağı
  • Daima pozitif olun
  • Pozitif kalmak istiyorsanız!
  • Herkese milyonermiş gibi davranın
  • Her şeyin sorumluluğunun size ait olduğunu kabul edin.

10-İtiraz Yönetimi

  • 10K TL Değerinde sır : Sözün Gücü ve İtiraz Bloklama
  • 10K TL Değerinde sır: Direnci Kırmak
  • İtiraz ve Şikayet
  • Müşteri penceresinden bakın – 3H 1G yöntemi
  • Çalışma (Ben Biz Sen Siz)
  • İtirazları Derecelendirme
  • “Kaç Para” sorusuna cevabınız
  • İndirim talebine cevabınız
  • Fiyatı gerekçelendir
  • “Çok pahalı” itirazına cevabınız
  • “Bu ürün bu kadar etmez” itirazına cevabınız
  • “Piyasada para yok” itirazına cevabınız
  • “Biraz Düşüneyim” dedi ise…

11-Satış Kapama

  • Satış Kapatmak için en uygun dil
  • Hayranlık Faktörü

12-Son Dakika Müdahaleleri

  • Müşteriniz rakibinizle sözleşme imzalamak üzere ise
  • Müşteriniz rakibinizle sözleşme imzaladı ise
  • Doktorlar

13-Etkinlik Ölçümü

  • Etkinlik etkenleri

Eğitimde kalite için %100 Canlı Eğitim!

  • Bütün eğitimlerimizi Zoom uygulamasında canlı olarak yapmaktayız.
  • Eğitime Bilgisayar, Tablet ve akıllı telefonlarınızdan rahatça girebilirsiniz.
  • Zoom giriş bilgilerini ve linkini eğitim günü mail ve SMS ile göndereceğiz.
  • Linke tıklayarak kolayca eğitime girebileceksiniz.
  • Eğitim esnasında, ses ve görüntünüzü dilerseniz açabilirsiniz.
  • Eğitim kaydını eğitim sonrası mail ile göndereceğiz. Bir ay boyunca izleyebileceksiniz.
  • Eğitimin WhatsApp grubu olmayacaktır. Gerekli bilgiler mail ve sms ile iletilecektir.
  • Eğitim sonunda sertifikanızı kontrol panelinden indirebilirsiniz.
  • Eğitime kaydolmak için sepete eklemeniz ve ödeme adımlarını gerçekleştirmeniz gerekmektedir.
  • Her türlü soru ve öneriniz için 0850 500 2000 numaralı WhatsApp hattımızdan destek alabilirsiniz.
  • Toplu katılımlarda ya da kurumsal alımlarda bizimle iletişime geçiniz.
2.000

Süleyman Akay

Kurucu

5,0Eğitmen Puanı
765
Öğrenci
29
Kurs
58
İnceleme
Detayları İncele