Bilinçli satış ve müzakere teknikleri eğitimi:

1-Düşünce Yapısı

• Mindset
• Başarılı Olmak İstiyor musunuz?
• Öğre(til/nil)miş çaresizlik
• – saydı – rağmen
• Her şey kendine inanmakla başlar

2-Vizyon

• Firma vizyonunuz
• Kişisel Vizyonunuz
• LimitSİZsiniz
• Değiştir
• Hayattaki amacınız
• Kurbağa ve Su
• Hayatınızı değiştirecek 90/10 sırrı

3-Satıcı

• Tarihteki en büyük satıcılar
• Siz satıcı mısınız?
• Evet dedirtebilme gücü (10K TL değerinde sır)
• Yaşamak için yaptığımız her şey satıştır

4-Satınalma

• Müşteri neden satın alır?
• Müşteri neden satın almaz?
• Mevcut tedarikçisinden memnunsa
• Satın alma kararı
• Satın alma korkuları
• Pişmanlık korkusu
• Satın alma modu

5-Satış

• Satışın formülü
• Empati ve Isındırma
• Satış soru sorma ile başlar
• Herkese aynı sorular sorulabilir mi?
• Kontrol soruları nelerdir?
• Spin satış tekniği nedir?
• Müşteri kalifikasyonu
• Ürün veya hizmeti anlatın
• Siz satmayın, almaya ihtiyacı hissettirin
• En Önemli Silah- Bana hayal ettir

6-Satış Teknikleri

• 10K TL değerinde Sır, Sözün Gücü
• 10K TL değerinde Sır, Grup Çalışması
• Talebinize evet dedirtmek
• Fiyatı küçültmek
• Küçük rakama evet dedirtmek
• Azlık psikolojisi
• Çok seçeneklilik
• 3 kutu tekniği
• Ağır-Hafif
• İlk ve ikinci satış zamanlaması
• Örnek çalışma- Otomobil Testi
• Zihinsel sahiplik duygusu

7-Hipnotik Öneriler

• İnsanlar yanlış hatırlar
• Hipnotik dil kalıpları
• Göz teması
• Otorite görüşleri
• Fikir birliği
• Hayır demeyin, dedirtmeyin
• Taraftar bulma tekniği
• Hipnotik önermeler
• Hayal ettirin
• Davranış kalıplarını hayal ettirin
• İnanç
• İnanç nasıl değiştirilir
• Hipnotik Etkiler – Zamanlama
• Hipnotik Etkiler – Koku
• Hipnotik Etkiler – İkram
• Hipnotik Etkiler – Temas
• Hipnotik Etkiler – Işık
• Hipnotik Etkiler – Zamanlama
• Mutlu Yüzler
• Yasak Kelimeler

8-Öngörü Planlama Tedbir

• 80/20 kuralı ve Satışta Odak
• “Mutlaka Yap” ve “Asla Yapma”

9-Hızlandırıcılar

• Sosyal kanıt gösterme
• Ürüne değer katma
• Sattığınızı siz aldınız mı, alır mıydınız?
• En iyi fiyat bende!
• Pozitif davranış alıştırması
• Krizlerin kaynağı
• Daima pozitif olun
• Pozitif kalmak istiyorsanız!
• Herkese milyonermiş gibi davranın
• Her şeyin sorumluluğunun size ait olduğunu kabul edin.

10-İtiraz Yönetimi

• 10K TL Değerinde sır : Sözün Gücü ve İtiraz Bloklama
• 10K TL Değerinde sır: Direnci Kırmak
• İtiraz ve Şikayet
• Müşteri penceresinden bakın – 3H 1G yöntemi
• Çalışma (Ben Biz Sen Siz)
• İtirazları Derecelendirme
• “Kaç Para” sorusuna cevabınız
• İndirim talebine cevabınız
• Fiyatı gerekçelendir
• “Çok pahalı” itirazına cevabınız
• “Bu ürün bu kadar etmez” itirazına cevabınız
• “Piyasada para yok” itirazına cevabınız
• “Biraz Düşüneyim” dedi ise…

11-Satış Kapama

• Satış Kapatmak için en uygun dil
• Hayranlık Faktörü

12-Son Dakika Müdahaleleri

• Müşteriniz rakibinizle sözleşme imzalamak üzere ise
• Müşteriniz rakibinizle sözleşme imzaladı ise
• Doktorlar

13-Etkinlik Ölçümü

• Etkinlik etkenleri

Eğitimde kalite için %100 Canlı Eğitim!

• Bütün eğitimlerimizi Zoom uygulamasında canlı olarak yapmaktayız.
• Eğitime Bilgisayar, Tablet ve akıllı telefonlarınızdan rahatça girebilirsiniz.
• Zoom giriş bilgilerini ve linkini eğitim günü mail ve SMS ile göndereceğiz.
• Linke tıklayarak kolayca eğitime girebileceksiniz.
• Eğitim esnasında, ses ve görüntünüzü dilerseniz açabilirsiniz.
• Eğitim kaydını eğitim sonrası mail ile göndereceğiz. Bir ay boyunca izleyebileceksiniz.
• Eğitimin WhatsApp grubu olmayacaktır. Gerekli bilgiler mail ve sms ile iletilecektir.
• Eğitim sonunda sertifikanızı kontrol panelinden indirebilirsiniz.
• Eğitime kaydolmak için sepete eklemeniz ve ödeme adımlarını gerçekleştirmeniz gerekmektedir.
• Her türlü soru ve öneriniz için 0850 500 2000 numaralı WhatsApp hattımızdan destek alabilirsiniz.
• Toplu katılımlarda ya da kurumsal alımlarda bizimle iletişime geçiniz.